Ai găsit o oportunitate, ai mers la interviu, ai fost acceptat. Acum vine partea grea: negocierea salariului.
"Negocierile salariale sunt la fel ca orice alt tip de negocieri - cu excepția cuvintelor pe care le utilizați și care pot fi extrem de puternice, deoarece există un aspect personal al discuției", spune expertul HR Steve Kane, pentru Business Insider.
Aici sunt 16 cuvinte și fraze care pot „răni" angajatorul mai mult decât vor ajuta într-o negociere salariu:
„ACCEPT" (PRIMA OFERTA)
Amintește-ți: Aceasta este o negociere, astfel trebuie să fii atent să nu se termine înainte de a fi avut măcar o șansă de a începe, spune Ryan Kahn, un antrenor de carieră, fondator al The Hired Group.
"CAUT X."
"O bună strategie de negociere este de a lăsa angajatorul să ofere primul număr. Asta te pune într-o poziție favorabilă în care să poți vedea ceea ce poate oferi angajatorul. De aici începe posibilitatea de a negocia."
"ASTA E TOT CE-MI OFERIȚI?"
Niciodată să nu spui acest lucru sau orice altceva care va ofensa angajatorul, chiar dacă crezi că salariul pe care ți-l oferă este ridicol.
"AM ALTE OFERTE DEOSEBITE CHIAR ACUM, CARE SUNT MULT MAI PROFITABILE."
Chiar dacă este adevărat, nu ar trebui să utilizați această frază pentru a face presiuni asupra angajatorului, spune Taylor. "Discuta oferta numai la îndemână."
"NU."
"În cadrul negocierilor, va trebui să fii dispus să fii flexibil și să oferi o contraofertă în cazul în care oferta nu este în concordanță cu ceea ce cauți", spune Kahn. Prin a spune "nu" ai putea să închizi ușa oferta ce ți se propune.
"ACEASTA ESTE ULTIMA MEA OFERTĂ."
Această frază sună drept o amenințăre, și se poate termina fără o altă negociere, spune Kane. "Dacă spui oricare dintre aceste lucruri, iar cererea nu este îndeplinită de către angajator, negocierea va fi dată peste cap, iar tu va trebui să fii pregătit să mergi mai departe."
"ȘTIU CĂ ACEST LUCRU POATE PĂREA UN PIC MAI AGRESIV, DAR ..."
În cazul în care justificarea ta se bazează pe fapte, nu ar trebui să începi solicitarea cu acest tip de fraze.
"AM NEVOIE ..."
Nu trebuie să spui că ai nevoie de suma X din cauza cheltuielilor sau a datoriei. "Nu vorbi despre problemele personale, este vorba despre meritul tău", spune Taylor.
"NU-MI PLACE SĂ CER ACEST LUCRU, DAR ..."
Este adevărat, nu e cel mai ușor lucru să ceri mai mulți bani, dar această propoziție nu ar trebui spusă niciodată. În plus, este doar un mod într-adevăr teribil de a da o prefață negocierii.
"AM AUZIT CĂ AȚI OFERIT LUI X SUMA Y, IAR EU SUNT UN MUNCITOR MAI BUN."
Niciodată nu folosiți o bârfă drept argument într-o negociere de salariu, și cu siguranță nu te compara cu alții. Este neprofesionist.
Bineînțeles că e bine (și recomandat) să faci o cercetare dar nu trebuie să o folosești într-un așa mod.
"CRED CĂ..."
Nu folosiți "Eu cred" sau "poate" sau oricare alte cuvinte "nesigure", spune Jessica Miller-Merrell, editor al Blogging4Jobs.com si CEO al Xceptional HR. "Întotdeauna vorbește cu încredere."
"CEL PUȚIN EU AȘ FI DISPUS SĂ ACCEPT ....."
Dacă le spui parametrii cei mai slabi și cei mai joși ai ofertei pe care ești dispus să o accepți, s-ar putea că asta este ceea ce vei și primi.
"ÎMI PARE RĂU."
Ai încredere în tine. "Dacă știi valoarea ta și ceea ce vei aduce companiei, nu va mai fi nevoie să-ți ceri scuze pentru faptul că ceri mai mult", spune Kahn.
"IEFTIN" / "PROST."
Aceste cuvinte sunt înjositoare sau dau dovadă de lipsă de respect față de angajator, explică Kane. "Angajatorul poate decide că nu dorește ca tu să lucrezi acolo din cauza lipsei de respect pe care o afișezi."
"DAR EU VALOREZ MULT MAI MULT."
Bineînțeles că vei dori să se menționeze valoarea ta într-o negociere salariu - dar încearcă să-l spun într-un mod care nu este atât de neplăcut. Nu vrei să devii arogant.
"S-AR PUTEA SĂ NU CREZI CĂ SUNT ÎN STARE DE ASTA, DAR ..."
Pur și simplu NU.